Che cosa facciamo

Prendiamo un prodotto e un mercato di destinazione e restituiamo il documento che permette di venderlo lì. In pratica sono quattro fasi: capire quale norma e quale schema si applicano, far eseguire le prove nel laboratorio giusto, ottenere il certificato o la dichiarazione, e fare da richiedente locale dove il paese ne pretende uno. Quasi tutti i clienti entrano dalla prima fase, perché è lì che si decide se il progetto dura tre settimane o nove mesi.

L'analisi preliminare viene prima e costa poco

Gli errori costosi si commettono prima che il campione lasci lo stabilimento: provare contro la norma sbagliata, incaricare un organismo il cui scopo di accreditamento non copre il prodotto, scoprire tardi che serve un richiedente con sede nel paese. Ripetere le prove è la maggiore spesa evitabile del settore, la rappresentanza la più lunga. Tutti e tre si risolvono su carta, la prima settimana.

L'analisi indica la legislazione applicabile, il documento con cui si chiude, le evidenze necessarie, l'ordine delle fasi e dove sta il rischio sui tempi. È una frazione piccola del costo del progetto ed è la parte che evita di spendere due volte quelle grandi.

Da che cosa dipende il prezzo

Non pubblichiamo un listino: una cifra data senza vedere il prodotto sarebbe sbagliata in un senso o nell'altro. Quello che possiamo dirle è che cosa la fa variare.

Quattro fattori spiegano quasi tutta la variazione. Quanti atti normativi si applicano: un apparecchio alimentato dalla rete con modulo radio è valutato secondo una direttiva, lo stesso apparecchio senza radio secondo due, e le evidenze richieste cambiano. Se deve intervenire un terzo: l'autodichiarazione secondo norme armonizzate è la strada economica, un organismo notificato che esamina il fascicolo è quella cara. Quanto tempo di laboratorio richiede il prodotto: le prove si pagano per norma e per campione, e nel tessile per materiale e per variante colore, non per capo. Se è obbligatorio un rappresentante locale, che è un costo ricorrente annuale e non una voce una tantum, ed è la voce che più spesso manca in una prima stima.

Ci mandi prodotto e mercato di destinazione e riceve un'offerta scritta e dettagliata, di norma entro due giorni lavorativi. L'analisi preliminare non costa nulla e non impegna a nulla.

Prove in laboratori che il mercato di destinazione accetta

L'accreditamento vale per norma e per laboratorio, mai in generale. Un laboratorio accreditato per una norma non è abilitato per un'altra, e un rapporto emesso fuori scopo viene respinto senza discutere il contenuto.

Se il prodotto va su più mercati, la sequenza conta. Provare una volta contro la norma che le destinazioni condividono, in un laboratorio i cui rapporti tutte accettano, costa parecchio meno che provare mercato per mercato. Ma è una decisione che si prende prima della prima prenotazione.

Certificazione e la rappresentanza che comporta

Diversi schemi non rilasciano nulla a un fabbricante estero. L'Unione Economica Eurasiatica vuole un richiedente registrato in uno stato membro, il Brasile una società con CNPJ, Unione Europea e Regno Unito un operatore economico stabilito sul posto e indicato nei documenti.

Sono designazioni giuridiche con obblighi reali. Dove il cliente non ha una società nel paese, il ruolo lo assumiamo noi, e questo evita anche di rifare il certificato ogni volta che cambia il distributore.

Che cosa resta a lei

Il prodotto e i suoi documenti di progetto. Possiamo dire che cosa deve contenere il fascicolo tecnico e rivedere quello che esiste, ma relazioni di calcolo, distinta base e registrazioni di produzione escono dallo stabilimento, e nessuna consulenza le genera a posteriori.

Dove questi documenti sono deboli, di solito è lì il progetto vero. Meglio scoprirlo la prima settimana che al quarto mese, con l'organismo che li chiede per iscritto.

Le quattro fasi

L'audit in stabilimento e i regimi di registrazione sono ciò che trasforma settimane in mesi. Entrambi si vedono già nell'analisi preliminare.